Geomarketing Beratung, die bei Ihrer Frage beginnt
Wer vor einer geografischen Fragestellung steht, findet schnell viele Antworten: Karten hier, Software dort, Daten von diesem Anbieter, Beratung von jenem. Was fehlt, ist oft der Überblick, welche Kombination zur eigenen Aufgabe passt. Genau hier setzt unsere Geomarketing Beratung an. Wir begleiten Unternehmen seit 2008 – angefangen als reiner Beratungsdienstleister, heute als Anbieter von Software, Daten und Services, der alle drei Seiten aus der Praxis kennt. Wie aus einem Studienprojekt die p17 GmbH wurde, erzählen wir unter Über uns.
Unser Grundsatz: Wir empfehlen, was zu Ihrer Fragestellung passt, nicht was sich am leichtesten verkaufen lässt. Das kann bedeuten, die Software eines Herstellers mit den Daten eines anderen zu kombinieren – oder für eine einmalige Aufgabe ganz auf eine eigene Lizenz zu verzichten. Warum wir so unabhängig empfehlen können, erklären wir unter Warum p17.
Ihr Ansprechpartner für sämtliche geografischen Fragestellungen
Fast jede Entscheidung in Vertrieb, Marketing und Expansion hat eine räumliche Seite. Meist beginnt sie mit „Wo …?“ – und für jede dieser Fragen sind wir der richtige Ansprechpartner:
- Wo sind meine Kunden? Eine Kundenkarte aus CRM oder Excel – selbst erstellt oder als Geomarketing-Service.
- Wo sind meine Potenziale? Markt- und Potenzialdaten zeigen, wo noch Umsatz möglich ist.
- Wo sitzt meine Zielgruppe? Kaufkraft, Lebensstile oder Firmenadressen machen sie sichtbar.
- Wo verlaufen faire Vertriebsgebiete? Das klären Gebietsplanung und Gebietsoptimierung.
- Wo verliert der Außendienst Zeit? Die Tourenplanung macht aus Fahrtzeit Kundenzeit.
- Wo lohnt sich ein Standort? Die Standortanalyse bewertet Einzugsgebiet, Potenzial und Wettbewerb.
- Wo soll die Karte erscheinen? Im CRM, im BI-Tool oder im Browser – mit individueller Geomarketing-Software.
Welche dieser Fragen in Ihrer Branche besonders häufig vorkommen, zeigen unsere Branchenseiten. Das Spektrum dahinter reicht von Geomarketing-Software über digitale Landkarten, gedruckte Landkarten, Spezialkarten und Marktdaten bis zu Schulungen.
Projekt, Service oder eigene Software – was passt zu Ihnen?
Die wichtigste Weichenstellung fällt oft ganz am Anfang: Soll ein Experte die Aufgabe für Sie lösen, oder möchten Sie selbst planen können? Beides hat seine Berechtigung.
Als Projekt oder Service: Sie liefern Ihre Daten, wir liefern das Ergebnis – von der Karte aus Ihrer Excel-Liste über neu zugeschnittene Vertriebsgebiete, Rahmentourenpläne oder einen Standortvergleich bis zum kompletten Vertriebskonzept, auf Wunsch inklusive Personalsuche für neue Regionen. Das lohnt sich, wenn eine Aufgabe selten anfällt oder im Haus die Zeit für die Einarbeitung fehlt.
Software mit Einführung: Wenn Sie regelmäßig mit Karten arbeiten, Gebiete laufend anpassen oder viele Kolleginnen und Kollegen Zugriff brauchen, ist eine eigene Lösung meist wirtschaftlicher. Wir helfen bei der Auswahl zwischen easymap und RegioGraph, richten die Software ein und vermitteln die passenden Daten herstellerneutral.
Individuelle Lösung: Werden Karten dort gebraucht, wo Ihre Daten liegen, prüfen wir, ob ein Standardmodul reicht oder eine Applikation nach Maß sinnvoll ist.
Oft ist die Mischung ideal: Wir übernehmen die aufwendige Erstplanung, Sie pflegen die Gebiete anschließend selbst weiter.
Geomarketing direkt im CRM: MAP+PLUS für cobra
Wer seine Kunden in cobra verwaltet, braucht nicht unbedingt eine separate Geomarketing-Software. Unser eigenes Produkt MAP+PLUS bringt Stecknadelkarte, Umkreisrecherche und Routenplanung direkt in cobra ADRESS PLUS, cobra CRM und cobra ONE; ab Version 5.0 kommt TOUR+PLUS für die auftragsbezogene Tourenplanung hinzu (mit cobra CRM PRO oder cobra CRM BI). Wann ein solches Modul reicht und wann eine Lösung nach Maß sinnvoll ist, lesen Sie unter individuelle Geomarketing-Software.
Das Erstgespräch: Diese Fragen klären wir gemeinsam
Am Anfang steht kein Produkt, sondern ein Gespräch. Damit wir Ihnen eine ehrliche Empfehlung geben können, gehen wir im Erstgespräch die folgenden Punkte durch. Sie müssen nicht auf alles eine fertige Antwort haben – oft entsteht sie erst im Gespräch.
- Ziel: Was soll sich nach dem Projekt messbar verändert haben – gleichmäßiger ausgelastete Mitarbeiter, weniger Fahrzeit, mehr Neukunden, eine belastbare Standortentscheidung?
- Anlass: Was hat die Frage ausgelöst – ein Personalwechsel, Wachstum, ein neues Produkt, sinkende Umsätze in einzelnen Regionen?
- Aufgabenstellung: Geht es um Analyse, um Planung oder um beides – und fällt die Aufgabe einmalig oder regelmäßig an?
- Vorhandene Daten: Welche Kunden-, Umsatz- und Besuchsdaten gibt es, in welchem System (CRM, ERP, Excel), und wie vollständig sind die Adressen? Lückenhafte Bestände bereiten wir bei Bedarf per Geokodierung und Adressaufbereitung auf.
- Mengengerüst: Um wie viele Kunden, Interessenten und Standorte geht es ungefähr?
- Vertriebsstruktur: Direktvertrieb, Handelsvertreter, Händlernetz, Key Accounts, Filialen – oder eine Mischung?
- Außendienst und Gebiete: Wie viele Mitarbeiter sind unterwegs, gibt es feste Gebiete, auf welcher Ebene sind sie definiert, und wo wohnen die Mitarbeiter?
- Heutige Lösung: Wie wird die Aufgabe bisher gelöst – mit Excel-Listen, einer Planungskarte an der Wand oder einer älteren Software wie Map&Market?
- Potenzial: Welche Größe beschreibt Ihren Markt am besten – Haushalte, Kaufkraft, Betriebe einer Branche, Fahrzeugbestand? Hintergründe dazu unter Kennzahlen und Analysemethoden.
- Nutzerkreis: Wer arbeitet künftig mit den Ergebnissen – eine Person im Controlling, das ganze Vertriebsteam, die Geschäftsführung im Browser?
- Länder: Nur Deutschland oder auch Österreich, die Schweiz und weitere Länder?
- Zeitrahmen: Bis wann muss das Ergebnis stehen – gibt es feste Termine wie die Jahresplanung oder den Start neuer Mitarbeiter?
Aus den Antworten ergibt sich meist schnell, ob ein Projekt, ein Service, eine eigene Software oder eine Kombination der richtige Weg ist. Unser Tipp: Bringen Sie, wenn möglich, einen kleinen Auszug Ihrer Daten mit – etwa 50 Kunden mit Postleitzahl und Umsatz, gern anonymisiert. Dann sehen Sie in der kostenlosen Online-Präsentation bereits Ihre eigene Karte statt Beispieldaten.
Kostenlose Online-Präsentation: erst sehen, dann entscheiden
Geomarketing versteht man am besten, wenn man es sieht. Deshalb bieten wir zu allen Beratungsthemen eine kostenlose Online-Präsentation an: Wir zeigen am Bildschirm, wie ein Projekt aussehen kann, welche Daten sinnvoll sind und welche Software passt. Sie gehen mit einer klaren Einschätzung aus dem Termin – ganz gleich, ob Sie anschließend mit uns weiterarbeiten oder nicht. Wer sich vorab in die Grundlagen einlesen möchte, findet sie in unserem Leitfaden Was ist Geomarketing?